iugu vs HeroPay: recorrência enterprise sob contrato ou preço público e self-service para quem constrói produto

A iugu é a melhor escolha para empresa de médio e grande porte que quer um motor de recorrência completo, com troca de plano e pró-rata, split com subcontas e conta digital white label (BaaS), negociado em contrato com um consultor. O HeroPay é a melhor escolha para quem quer preço público, cadastro self-service e integração com IA: Pix e boleto a R$ 0, cartão a 3,49% em até 12x, sandbox sem homologação, llms.txt no ar e um checkout pronto com mais de 40 recursos de conversão. Em setembro de 2026, a página de planos e preços da iugu não publica nenhuma taxa: informa que o uso começa "após o contato com nossos consultores e fechamento de contrato" e que os recursos são cobrados em modelo de assinatura mensal, com possíveis taxas de configuração inicial e tarifas variáveis. Esta página compara os dois com fonte oficial e data, mostra o que dá para calcular sem a tabela da iugu, admite com todas as letras onde a recorrência da iugu é melhor que a nossa e explica o que muda no código para migrar.

iugu ou HeroPay: qual escolher?

As duas atendem quem vende recorrência no Brasil, mas o modelo comercial é o oposto.

Escolha a iugu se você é uma empresa estabelecida (educação, saúde, SaaS B2B, plataforma de e-commerce) com volume suficiente para negociar taxa, precisa de um motor de recorrência que trate troca de plano no meio do ciclo, créditos, itens avulsos e suspensão automática, ou quer oferecer conta digital com a própria marca aos seus clientes (BaaS) com subcontas e split. A iugu também oferece consultoria para estruturar a gestão financeira no plano Motor.

Escolha o HeroPay se você quer saber quanto vai pagar antes de falar com alguém, criar a conta e testar hoje, e integrar com Claude, ChatGPT, Cursor, Lovable e outros sem ler cem páginas de documentação. E se o seu pagamento acontece numa jornada de compra de produto digital (anúncio, página, checkout, acesso), em que pesam parcelamento em 12x, 2 cartões, preço especial no Pix, order bump, upsell one-click e recuperação de carrinho.

Use os dois se você tem uma operação B2B contratada com regras de cobrança complexas e, ao lado, um produto digital de venda direta. Cada um cuida da sua parte, sem conflito.

Quais são as taxas da iugu? (tabela lado a lado)

Verificado em 23 de setembro de 2026 na página oficial de planos da iugu, que traz apenas as perguntas frequentes sobre os planos, sem valores. Percentuais atribuídos à iugu em sites de terceiros não aparecem no site oficial e por isso não entram aqui: não comparamos número que não conseguimos verificar. Se a iugu publicar preço, atualizamos a tabela.

Duas leituras rápidas:

1. Sem tabela, a comparação de taxa só acontece depois da reunião. Isso é normal em plataforma voltada a médias e grandes operações, e a negociação pode render taxa boa para quem tem volume. Mas para quem está começando, validando um produto ou só quer comparar, é uma barreira.
2. Mensalidade muda a conta em volume baixo. No HeroPay você não paga nada enquanto não vende. Num modelo com assinatura mensal da plataforma, o custo fixo pesa mais quanto menor for o faturamento.

iugu vs HeroPay na conta em reais

Como a iugu não publica taxa, a conta abaixo mostra o custo do HeroPay e o teto que a proposta da iugu precisa bater para sair mais barata. Leve esses números para a reunião com o consultor.

Cenário padrão: assinatura de R$ 1.000 por mês

O teto que a iugu precisa bater. Com 100 clientes nesse plano (R$ 100 mil de receita recorrente mensal):

• Todos no cartão: o HeroPay custa R$ 3.490 por mês. Para a iugu sair mais barata, a soma de taxa do cartão + mensalidade do plano + tarifas variáveis precisa ficar abaixo de R$ 3.490 por mês, ou seja, menos de 3,49% da receita no total.
• Todos no Pix ou no boleto: o HeroPay custa R$ 0. Qualquer tarifa por Pix ou boleto, e qualquer mensalidade, deixa a iugu mais cara nesse mix.
• Metade no cartão, metade no Pix Automático: o HeroPay custa R$ 1.745 por mês, 1,75% da receita.

Cenário micro-SaaS: assinatura de R$ 49 por mês

Sem tarifa fixa no cartão, o HeroPay custa os mesmos 3,49% da receita em ticket baixo ou alto, se tudo for cartão. Uma taxa negociada da iugu só ganha se o MDR do cartão, somado à mensalidade do plano e às tarifas variáveis, ficar abaixo desses 3,49% da receita. Por outro lado, com R$ 4.900 de receita mensal, qualquer mensalidade de plataforma é custo relevante, e o Pix a R$ 0 do HeroPay derruba a conta à medida que os assinantes migram para o Pix Automático.

Perguntas para levar ao consultor da iugu

Para comparar de verdade, peça por escrito: taxa por Pix e por boleto pago; MDR do cartão à vista e por faixa de parcelas; se o recebimento em 1 dia está embutido e quanto custa sem ele; valor da mensalidade do plano e o que está incluído; taxa de configuração inicial; custo do split e das subcontas; tarifas de saque e transferência; e o prazo de cancelamento. Com esses números, jogue os seus volumes na calculadora do HeroPay e compare lado a lado.

E a aprovação?

O cartão no HeroPay aprova 93% ou mais das tentativas, contra cerca de 85% da média do mercado. Em R$ 100 mil de vendas no cartão, cada ponto de aprovação vale R$ 1.000 por mês. A iugu não publica taxa de aprovação; ela documenta recursos que ajudam na recorrência, como o Zero Auth para validar cartão e a cobrança em duas etapas. Teste os dois com o seu tráfego e meça.

A iugu tem pró-rata, trial e Pix Automático? (tabela de recursos)

Verificado em 23 de setembro de 2026. Fontes iugu: planos, assinaturas, recursos extras de assinatura, criar assinatura, cobranças recorrentes por API, Pix Automático, checkout, autenticação, gatilhos, criar gatilho, SDKs, llms.txt. "Não encontrado na documentação" significa que procuramos no índice público (llms.txt) e nas páginas de checkout e não achamos; se a iugu lançar, atualizamos. Recursos do checkout HeroPay: /checkout; limites da recorrência HeroPay: /assinaturas.

Por que o checkout pesa tanto para quem vende produto digital?

A iugu é forte depois que o cliente decidiu: fatura, cobrança recorrente, régua, portal do cliente. Para quem vende dentro de um funil, a página de pagamento é onde a venda se ganha ou se perde, e aí entram preço especial à vista no Pix, 2 cartões, Parcelamento Inteligente, order bump de até 5 produtos, upsell one-click sem redigitar cartão, cronômetro de escassez, prova social, carrinho abandonado em 15 minutos e Meta CAPI deduplicado. No HeroPay isso é configuração. A lista completa está em /checkout.

E a diferença na integração?

A API da iugu é madura, com SDK em seis linguagens, chave de idempotência e documentação extensa. As diferenças práticas: no HeroPay cada webhook vem assinado com HMAC SHA-256 do corpo bruto; na iugu o gatilho chega como formulário (x-www-form-urlencoded) e a validação é por uma chave fixa enviada como Basic Auth, mais o IP de saída fixo para liberar no firewall. Na iugu, criar um token de API pelo painel exige assinatura RSA e aprovação de um administrador; no HeroPay você gera o token no painel e vai pro ar trocando a chave, sem fila de homologação. Veja /desenvolvedores e /webhooks.

Onde a iugu é melhor que o HeroPay?

Esta seção existe porque um comparativo que só elogia um lado não serve para decidir. A iugu é melhor nestes casos, e na recorrência a diferença é grande:

1. Troca de plano com pró-rata. Upgrade e downgrade pela API (change_plan), com um endpoint que simula a troca antes de aplicar e a opção de trocar sem cobrar pró-rata. O HeroPay não tem troca de plano nem pró-rata na v1: para mudar de plano, você cancela a assinatura e o cliente assina o plano novo, compensando dias não usados com cupom. Se o seu SaaS vive de upgrade no meio do ciclo, isso sozinho pode decidir a escolha.

2. Período de teste (trial). Na iugu você cria a assinatura com a primeira cobrança agendada para depois do período grátis, e o objeto da assinatura informa se ela está em trial. O HeroPay não tem trial na v1: o valor é cobrado no primeiro ciclo.

3. Motor de recorrência mais completo. Assinatura por créditos com recarga automática, itens adicionais na assinatura, suspensão automática quando a fatura vence, alteração da data de cobrança pelo próprio assinante, cobrança em duas etapas e limite de ciclos. Para modelos com consumo, add-ons e regras de inadimplência, a iugu tem mais peças prontas.

4. BaaS e subcontas. Conta mestre, subcontas com verificação de documentos, contas digitais white label, Pix out, TED e pagamento de boletos por API. Se você quer oferecer conta financeira com a sua marca aos seus clientes, a iugu faz isso; o HeroPay não.

5. Split com subcontas. Split por fatura e por assinatura, por percentual ou valor, entre conta mestre e subcontas. O HeroPay tem split percentual para coprodução e afiliação, mas não cria recebedores nem regras por API hoje.

6. Pix Automático para quem já tem motor próprio. Além das jornadas com cobrança, a iugu documenta a autorização do Pix Automático sem cobrança associada, para quem quer manter o próprio motor de recorrência e só usar a iugu no débito.

7. SDKs e maturidade. SDKs oficiais em PHP, Ruby, .NET, Java, Node.js e Python, chave de idempotência, plugins para WooCommerce, Magento, Prestashop, OpenCart, WHMCS e conectores VTEX e Shopify (via Yampi). O HeroPay ainda não publicou SDKs oficiais.

8. Contrato, consultoria e negociação por volume. Para operação grande, poder negociar taxa e ter um consultor que desenha a gestão financeira (plano Motor) é vantagem, não defeito. A iugu informa R$ 81 bilhões processados e 1,5 bilhão de transações em 2024.

9. Carnê, Bolepix e Portal do Cliente. Formatos de cobrança e autoatendimento que escolas, clínicas e empresas de serviço usam muito, prontos na plataforma.

Fora desses casos, para quem quer preço público, começar hoje, Pix e boleto a R$ 0, checkout de conversão para produto digital e integração guiada por IA, a conta e os recursos favorecem o HeroPay.

iugu ou Asaas: qual escolher?

Muita gente que pesquisa iugu está comparando com o Asaas. A diferença principal é o modelo comercial: o Asaas publica a tabela em asaas.com/precos-e-taxas (Pix e boleto a R$ 1,99, cartão a partir de 2,99% + R$ 0,49 à vista, verificado em setembro de 2026) e abre conta sem falar com ninguém; a iugu negocia em contrato, com mensalidade.

Fontes: iugu.com/planos, dev.iugu.com, asaas.com/precos-e-taxas, docs.asaas.com/mcp. Verificado em setembro/2026.

Resumo: iugu para operação grande com recorrência sofisticada e contrato; Asaas para PME que quer conta PJ, nota fiscal e régua de cobrança com preço publicado; HeroPay para quem vende produto digital e quer Pix e boleto a R$ 0 e checkout de conversão. A comparação completa com o Asaas está em Asaas vs HeroPay.

Como migrar da iugu para o HeroPay? (o que muda no código)

A migração mais comum não é trocar tudo: é levar para o HeroPay a venda de produto digital e manter na iugu o que depende do motor de recorrência dela (pró-rata, créditos, BaaS). Antes de migrar uma assinatura, confira se ela usa troca de plano, trial ou créditos: essas não têm equivalente no HeroPay v1.

Authorization: Bearer {seu-token}
Accept: application/vnd.herospark.com; version=1

const auth = "Basic " + Buffer.from(process.env.IUGU_API_TOKEN + ":").toString("base64");
const headers = { Authorization: auth, "Content-Type": "application/json" };

await fetch("https://api.iugu.com/v1/plans", {
  method: "POST",
  headers,
  body: JSON.stringify({
    name: "Plano Pro mensal",
    identifier: "pro_mensal",
    interval: 1,
    interval_type: "months",
    value_cents: 100000,
    payable_with: ["credit_card", "bank_slip", "pix"],
  }),
});

const sub = await fetch("https://api.iugu.com/v1/subscriptions", {
  method: "POST",
  headers,
  body: JSON.stringify({
    customer_id: cliente.iuguId,
    plan_identifier: "pro_mensal",
    only_on_charge_success: true,
  }),
}).then((r) => r.json());

const resp = await fetch("https://api.heropay.tech/payment_links", {
  method: "POST",
  headers: {
    Authorization: `Bearer ${process.env.HEROPAY_TOKEN}`,
    Accept: "application/vnd.herospark.com; version=1",
    "Content-Type": "application/json",
  },
  body: JSON.stringify({
    payment_link: {
      name: "Plano Pro mensal",
      price_cents: 100000,          // R$ 1.000,00 em centavos, igual ao value_cents da iugu
      period: "monthly",            // omita para pagamento único
      frequency_type: "unlimited",  // equivalente a max_cycles: 0
      max_installments: 1,
      absorbs_fees: false,
      src: "migracao-iugu",         // volta em cart.src em todos os webhooks
    },
  }),
});
const { data } = await resp.json();
return res.redirect(data.offer.url);

Checklist de migração iugu para HeroPay

Listar as assinaturas que usam pró-rata, trial, créditos ou subitens (essas ficam na iugu) · criar conta e token no sandbox · mapear planos da iugu para links do HeroPay (valor em centavos, igual) · trocar POST /v1/plans + POST /v1/subscriptions por POST /payment_links · registrar um webhook por gatilho, trocar o parser para JSON e validar HMAC · traduzir os handlers pela tabela de equivalência · trocar estorno e cancelamento · testar Pix, boleto, cartão e Pix Automático no sandbox · trocar chave e URL para produção · migrar assinaturas por renovação · avisar a iugu com 30 dias se for encerrar a conta.

Comece pelo sandbox

Crie a conta, gere o token e teste Pix, boleto, cartão parcelado e Pix Automático no sandbox, idêntico à produção. Sem reunião, sem contrato, sem mensalidade. Quando estiver pronto, troque a chave e vá pro ar.

Criar conta sandbox · Ler a documentação

Continue lendo

• Preços do HeroPay: a tabela completa e a calculadora.
• Asaas vs HeroPay: o comparativo com a conta PJ que cobra.
• Pagar.me vs HeroPay: o comparativo com o gateway da Stone.
• Stripe vs HeroPay: o comparativo com o gateway global.
• Assinaturas: o que a recorrência do HeroPay faz e os limites (sem pró-rata, sem trial).
• Pix Automático: recorrência sem cartão.
• Checkout: os 40+ recursos de conversão.
• Split de pagamentos e webhooks.
• Desenvolvedores e IA e llms.txt: integrar com Claude, ChatGPT, Cursor, Lovable e outros.
• Glossário: pró-rata, Pix Automático, BaaS, 2 cartões e outros termos.

Fontes e verificação

Dados da iugu coletados nas páginas oficiais em 23 de setembro de 2026: site institucional · planos e preços · blog: tarifa da iugu · llms.txt · introdução · tokens de autenticação · assinaturas e pró-rata · recursos extras de assinatura · criar assinatura · cobranças recorrentes por API · Pix Automático · checkout · gatilhos · criar gatilho · SDKs. Dados do Asaas: preços e taxas. Dados do HeroPay: preços, assinaturas e documentação. Declaração de interesse: esta página é mantida pelo HeroPay, e é por isso que não citamos nenhum número da iugu que não esteja no site oficial, e que a seção "Onde a iugu é melhor" é a mais longa da página. Encontrou algo desatualizado? Avise e corrigimos com registro da data.